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化腐朽为神奇

时间:2018-05-23 作者:未详 点击:
  第二次世界大战期间,美国有家生产火柴的公司,利用人们仇恨希特勒的心理,在火柴盒上画上了希特勒的漫画像,将磷涂在人像的手臂上。这样,每划一根火柴,就好像燃烧希特勒一次,对于热爱和平的人来说,似乎也解了心头之恨。因此,当这种火柴一推出,便成了热门货,公司的生意也就越做越大了。
  
  无锡一家工厂生产的珍珠霜,在激烈竞争的香港市场中,一度严重滞销。该厂经过大胆创意,设计出一个好点子,他们投资买回一批精美的珍珠,在每瓶珍珠霜内放一颗。这样消费者在连续买多瓶后,就可将珍珠穿成一条别致的项链。这一招果然成功,尽管价格大幅度提高,有些人甚至一下子买数瓶。
  
  美国的沃雨什年仅24岁,他在宾夕法尼亚顿商业学校读书时,有一次同学们在一起开玩笑,有位同学问他在米老鼠60岁生日时希望得到什么。他回答说:“得一个有画面的手表。由此,他想到,如将绘画大师们的杰作复制在表面上肯定会受欢迎。于是,他便着手于制作。
  
  几个同学对沃雨什这种“处女产品”的欢迎,使他坚定了推广这种高招的决心。1989年毕业时,沃雨什写了制造学术表的论文,并立刻把这种计划贯彻到实际中去,获得在表面上复制8种学术品的专利。
  
  1990年他把产品从校园推向社会,销售十分兴旺,以致他要在纽约的拉奇蒙开设办事处,雇了60多种画面,其中包括加索、梵高、雷诺阿等名家作品,每个表订价约40至65美元之间。沃雨什戴在手上的就是他自己设计的手表。这些产品已在全美3500家商店以及法、德、日等国销售。
  
  在以上事例中,希特勒漫画像、精美的珍珠、手表上的名画都如同文章的点睛之笔,起到了点石成金、化腐朽为神奇的巨大作用,不仅没有喧宾夺主,而且更以绿叶的身份衬托了红花。这就是商品附加适当内容的魅力所在。
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