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创业:思路决定出路

时间:2016-10-09 作者:未详 点击:
  据悉,今年高校毕业生达699万,创历史新高,就业形势更为严峻,求职遭遇“蜀道”,自主创业自然就成了不少人的选择。
  
  如今,创业机会大不如前,市场日益成熟,划分越来越细,做什么、如何做,是每一位“蠢蠢欲动”的创业者在步入“老板”行列之前必须下功夫思考的问题。
  
  单身派:“光棍恤”
  
  文/可一
  
  失去了初恋,抓住了商机,以“单身之名”创业。
  
  “我的创业,应该感谢我初恋的失恋。”杨锐说。他来自农村,家境不好,和女朋友交往一段时间后,杨锐就没钱了,自己刚工作收入不高,又不好意思向家里要钱,很快因此失恋。
  
  那天,杨锐失意地走在大学校园里,看到迎面走来一对穿着情侣衫的学生情侣,男装上印着“我只洗碗,不吃饭”,女装上印着“我只吃饭,不洗碗”,逗笑的字句深深地刺激了杨锐,你们是情侣,我却是个失恋的单身汉,你们可以招摇,为什么我不可以宣扬呢?
  
  对,有情侣衫,就有光棍衫!杨锐为自己的想法激动起来。杨锐上网一查,发现全国的剩男剩女超过6000万,目前市场上多数商家都专注开发情侣用品,没有一款表现单身男女的文化产品,遂萌生了创业的念头——做单身男女的服饰,夏天来了,我就卖“光棍T恤”!
  
  没有创业资金怎么办?没有技术怎么办?杨锐开始在朋友中游说自己的创业意图,很快有8位朋友加盟,团队取名“单身派”,并进行了分工。不久,一件白色光棍T恤设计出来了,胸前的“天涯光棍”四个字格外醒目,左胸上方的位置印有“dsp”——“单身派”的拼音缩写。
  
  “光棍T恤”很快印了出来,3月份,虽然这个季节穿一件T恤文化衫显得不合时宜,但“单身派”的成员就穿着它走在校园里、大街上,进行“言传身教”的广告推销。很快,他们就引来了众多同学围观:“光棍,还是天涯的光棍,天涯何处无芳草!太有意思了,太有想象力了!”“光棍万岁!”更多的同学打探在哪里可以买到这种个性鲜明的“光棍T恤”。毕竟,大学生多数是单身,喜欢标新立异、追求另类时尚,这种调侃中又透露出快乐的“光棍T恤”自然受到了他们的热捧。
  
  招募的销售员反馈回来的信息说明时机成熟,杨锐等人交付定金,立即委托厂家生产了1000件文化衫。“单身派”有自己的经营方式,即团队为总经销商,负责开发、设计、生产产品,而推销产品则交给那些兼职的大学生,比如,一件“光棍T恤”的制作成本在15元左右,定价为25元,“单身派”团队的利润为5元,剩余5元是代理商的。
  
  正是因为强有力的回报,兼职的大学生个个使出浑身解数推销“光棍T恤”,1000件T恤一周就销售一空。打铁趁热,杨锐他们马上做第二批文化衫。仅仅一个月时间,还未到完全穿T恤衫的季节,杨锐和他的“单身派”团队就创造了奇迹,“光棍T恤”卖出了2500件,这意味着他们的月收入突破了五位数。
  
  就在杨锐高兴时,“光棍T恤”的生意却渐渐走下坡路了,一连几天,没有一个代理商前来拿货。仔细一分析,症结很快找了出来,这所学校“市场”差不多饱和了,应该开辟第二市场了。
  
  杨锐和他的团队在另外一所大学再次上演同样的招募优发国际。
  
  越来越多的同学穿着“光棍T恤”上街后,社会上一些精明的商家也嗅到了这股商机,他们纷纷找到“单身派”,希望代理。这是一个不容错过的发展机遇,“光棍T恤”开始普及在大街小巷。
  
  目前,“单身派”团队又开发了衣服、鞋子、裤子、手表、项链等单身文化用品,而且他们已经获得风险投资,离创造“单身派”品牌服饰的日子不远了。
  
  点评年轻人思维活跃,往往不受市场陈规的束缚,商机和创意就来自一些奇思妙想的另类之举。
  
  体验派:用心开一家奶茶店
  
  文/张文平
  
  青春探索,把印度的咖啡店搬回家。
  
  不同于众多只可外卖的奶茶店,“享印度”奶茶店更像是一家奶茶“客栈”。2012年11月11日,由姜凯璇和韩赫两名大三学生经营的印度奶茶店开业了,在店面风格、内部环境及奶茶风味上,它显得很特别。
  
  主打玛萨拉奶茶的“享印度”店面开在一所综合性大学校区附近,店里放着舒缓的音乐,桌上摆着《生命不能承受之轻》等书籍,传递享受生活和分享态度的理念是他们开店的最初想法,甚至没有想到做奶茶的外卖业务。“奶茶也可以像咖啡一样细细品味。”姜凯璇和韩赫就是想开一家让人驻足停留并慢慢享受的奶茶店。
  
  开奶茶店的想法源于姜凯璇的一场志愿行。2012年7月底,她去印度做了一个月的志愿者。她被印度的茶文化和印度人的热情深深打动。9月14日,她在人人网上发了一篇日志,阐述自己的想法并招募志同道合的伙伴。
  
  姜凯璇发表日志后不久,同学院的韩赫联系到她,表示想一起开店。两人一拍即合,但那时的“享印度”还只是一个想法,没有店面,没有原材料,没有装修设计,所有的事情都需要两个人一起去做,好在双方的父母都十分支持,这样启动资金就有了保证。
  
  奶茶配方是姜凯璇根据印度奶茶的味道自己改良研制的,“主打产品的配方我们试了3个星期,也让舍友来帮忙品尝。如果按照印度的传统口味,很多人可能都接受不了,必须改良”。
  
  奶茶店开业后,他们的同学也给予了很多支持。“开业的第一个月,因为没搞什么欢庆形式,同学们都说你们开业好低调啊。本来我想依靠口口相传的方式,可是效果太慢了。”姜凯璇说。第一个月的惨淡经营让他们转变了方式,开始积极进行宣传。他们建立“享印度”的人人公共主页,开通了新浪微博账号,在豆瓣建立小组,以学生作为主要消费群体,这样有的放矢的宣传方式颇受学生青睐。
  
  在店里,他们努力把细节做好,“店里能触摸到的,除了桌椅,其他都是我们自己制作装饰的”。每一盆花的摆放、每一个饰品的装饰都源于他们的审美和智慧。连菜单都是他们自己动手制作的,泛黄的纸张加上手写的字体,显得别有一番风味。店里的“随写本”,成为顾客写写画画、抒发感情的工具,众多顾客的随写记录也是他们店铺人气的证明。
  
  组织活动也是他们扩大店铺知名度的一种方式。开业第三个月,他们策划了一场“天竺衣语”的活动,来参加的人坐满了整个茶屋。姜凯璇拿出印度服饰进行展示,还让大家试穿,现场很是火爆。
  
  为了节省资金,从开业到现在,他们自己做过精美的开业宣传单,设计过活动海报,做过富有创意的积分卡。在集齐7杯换1杯的积分卡上,他们将用七色的彩虹来涂满一个杯子,并配上精妙的话——“当你的杯子变成彩虹时,到‘享印度’来抱走你的小太阳吧”。
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