1. 优发国际,点亮您的智慧人生
  2. 网站地图
人生屋
心灵鸡汤 诗·画·话 流行·视觉 精英谭 新知探索 生活锦囊 成长视窗 人与社会 成功之钥 世间感动 非常优发国际 优发国际人物榜 浮世绘
当前位置: 主页 > 意林杂志 > 成功之钥 > 买椟还珠中的成本控制

买椟还珠中的成本控制

时间:2017-07-10 作者:未详 点击:
  买椟还珠是一个家喻户晓的成语,源出《韩非子》。言:楚人有卖其珠于郑者,为木兰之柜,薰以桂椒,缀以珠玉,饰以玫瑰,缉以羽翠,郑人买其椟而还其珠。比喻舍本逐末,取舍失当。用在商业上也可以指只重商品包装而哗众取宠。但从现代经济学的角度看,这个对商品和商品包装之间关系的解释并不全面,而且还会引起误导。
  
  商品要有销路,当然首先要质量好、有特色。仅仅靠华丽的包装去欺骗消费者,金玉其外,败絮其中,在长期的发展中肯定不能成功。如果企业只在包装上下功夫,而不提高产品质量,创造产品特色,包装再好,也没用。买椟还珠这个寓言所讲的本末倒置的寓意对这类企业是有意义的。
  
  但是,是不是产品质量好就不用管包装呢?
  
  杜邦公司生产的化工产品一直销路甚好,但其市场占有份额逐渐下降。经过分析,其产品质量并没有下降,也没有被其他竞争者超过,或有了什么更好的替代品。他们在市场调查中发现问题出在包装上。杜邦的产品质量是好的,但在包装上却有两个严重问题:一是包装质量差,经常有破损,消费者当然不愿意买包装坏了的产品――无论你多么有名。二是包装缺乏特色,过分简单,消费者即使想买杜邦的产品,也难以从包装上辨认出来,从而很可能买了那些包装有特色的产品。他们通过消费者调查发现,63%的消费者是重视包装的,他们在选购商品时,首先看包装,这毕竟是产品留给消费者的第一印象。这种发现被称为“杜邦定理”。
  
  杜邦公司专门组成了一个小组研究改进包装问题。他们认识到,包装的最低要求应该是保护产品的完整,包装的最高要求应该是能体现产品的特色,或者说是作为产品整体特色的一部分,能吸引消费者。他们还估算出普通商品的包装应占到成本的3%~15%,低于3%,包装就起不到保护产品的作用。但对普通商品而言,如果包装超过成本的15%,就有买椟还珠之嫌了。以后,杜邦公司根据这一研究结论,改进了包装,产品又变得畅销了。
  
  其实类似杜邦公司这样事,我国也有很多。我国与韩国都向我国香港地区出口同样的人参。韩国的人参包装精美,价格高,但在市场上却很受欢迎,而我国的人参是用麻袋装过去的,没有什么包装,在市场上出售,结果价格低还没人要。这大概就是我們常讲的“货卖一层皮”。
  
  但无论什么商品,包装在成本中占多少,总不是无限的。许多保健营养品,包装占了30%,甚至更多,一个印刷精美的大盒子中并没有多少东西。每年中秋节的月饼,包装大概是月饼成本的几十倍,甚至更多。一个精制的工艺品盒子(甚至有用黄金当包装的)装了几块小月饼。毕竟对大多数人而言,包装是要扔的,花这么多钱去买一个包装盒子,消费者会认为不值。谁都知道,包装成本是要打入价格的。忘掉了杜邦公司提出的包装上限,同样难以成功。这些企业无疑就是现代楚人了。
推荐内容
  1. 只说他不知道的事
  2. 富人和穷人只差一条线
  3. 我在城市卖沙滩
  4. 扒手
  5. “体验”达人:开个网店有钱赚
  6. 做好服务有三笔“账”
  7. 给超市装上轮子
  8. 西尔斯的“一年一次大减价”
  9. 在稻田上绘出图案
  10. 最牛应届生
热点内容
  1. “行李彩虹”中的日本细节
  2. 买椟还珠中的成本控制
  3. 用“免费”打开市场
  4. 卖菜夫妻的经营之道
  5. 不是最好,却可以独领风骚
  6. 穷是因为你不懂富人的赚钱方式
  7. 先送一半
  8. 十分钟理发店的亿元生意经
  9. 老玻璃匠的秘密
  10. 纯净水桶上做广告,打工妹“点水成金”
优发国际