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特别的窍门

时间:2014-01-27 作者:未详 点击:
  小江辞职后,在商业街租了间门面房,开了家东北大米专卖店。
  
  就在小江隔壁也有一家卖大米的,老板戴着副眼镜,人家都叫他“林眼镜”,他经营的是南方大米。
  
  由于东北大米的市场前景好,小江的生意一开始就不错,也影响了隔壁的“林眼镜”。眼看着“林眼镜”的生意日渐冷清,但“林眼镜”却毫不在意,对小江也相当热情,有一天晚上还炒了两个菜,约小江去喝一杯。
  
  小江见“林眼镜”这么热情,感动地说:“林哥,都说同行是冤家,我抢了你不少生意,你怎么不恨我?”
  
  “林眼镜”拍了拍小江的肩膀,说:“兄弟,中国有十三亿人,这生意可不是一家做的,你别看老哥现在卖不过你,眼看春节就要到了,到那时候,我一定比你挣得多。”
  
  春节说到就到了,小江进了一批优质大米,就等着顾客上门。果然,这天就来了一个人,进门就问大米的价格,还说准备订几百袋。
  
  对于一个小店来讲,这可是桩大生意,小江连忙迎上去,一边给他介绍东北大米的优点,一边报出了价格:60块。这人一听,摇摇头就走了,小江急忙追出去,说:“您先别走,咱们商量商量,55块怎么样?”
  
  可无论小江怎么喊,这人都没有回头,直接进了“林眼镜”的米店。跑了一桩大生意,小江心里很郁闷。可让小江更意外的是,下午又来了两拨人,都是团体购货的,一听小江报的米价,一个个也都摇着头走了。看着他们又进了隔壁,而且最后是“林眼镜”边说边笑地送他们出来,小江知道他们的生意又做成了。小江不禁纳闷了:这是怎么回事呢?我要的价格也不高呀。我觉得,这里面一定有窍门,我得想办法,把这个窍门学到手。
  
  晚上,小江喊“林眼镜”来喝酒,“林眼镜”高高兴兴地过来了,说今天挣钱了,接连来了三批团购的。小江一边恭喜他发财,一边频频向他敬酒,不一会儿,“林眼镜”就喝醉了。小江就想趁这个机会,套他说出秘密来。
  
  “林眼镜”一开始还支支吾吾不肯说,后来禁不住小江林哥长、林哥短地叫着,他得意极了,拉着小江去了他的店里,只见墙角竖着一块牌子,上面写着:南方大米,100块一袋。
  
  小江吃了一惊,他记得这种南方大米的价格只有50块,“林眼镜”这是翻了一倍。“林眼镜”酒劲上来了,说话也没了顾忌:“兄弟,做买卖不能死心眼,得讲究个窍门。现在出来团购的,都想趁这个机会,捞点好处。你把价格抬高点,然后把多挣的钱当成回扣,都给他留着,这样他能发笔财,咱们也赚钱,以后年年都能到你这里来采购。这个窍门,也就咱俩这关系,一般人我可不告诉。”
  
  小江用了一顿酒,就套出了“林眼镜”的实话。看着“林眼镜”倒在床上呼呼大睡,小江心里得意极
  
  了。
  
  第二天,小江就用上了这一招,果然成功地谈妥了两笔生意,再看“林眼镜”那屋,又冷清起来。小江心想:如果照这个趋势,到了明年,我肯定能把“林眼镜”的店挤垮,到时候再把两家店兼并了,东北大米和南方大米一起卖……
  
  小江正美美地想着,突然一辆轿车停在了门口,两个干部模样的人下了车,走进小江的店里。他们一进店就问大米的价格,小江脱口而出:“东北优质大米,100块钱一袋。”
  
  这两个人相互望了一眼:“100块钱?”小江看他们有点犹豫,急忙说:“这批大米口感好,味道特别香,今天早上又订了五批,卖了几百袋呢。”
  
  听小江吹完,这两个人笑了,他们掏出了工作证,说:“我们是工商局的,有人举报你哄抬物价、牟取暴利,如果情况属实,我们将按照规定吊销你的营业执照。现在请你拿着营业执照和进货发票,跟我们走一趟。”
  
  小江一下子蒙掉了。被他们带上车的时候,小江想起了一个问题:这高价大米,他只订出了两份团购的,普通顾客来买米,还是原价,怎么会有人举报他?难道……
  
  小江猛地回头看了看“林眼镜”的米店,发现原先那块牌子被竖在了门口,牌子上已经改成:南方大米、东北大米,质优价廉。  
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