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找零生意商机多

时间:2018-01-11 作者:未详 点击:
  对小老板们来说,最痛恨的生意是什么?答:找零生意。什么是找零生意?其实就是顾客拿了张一百块钱的票子,却只买一瓶饮料,买东西不是本意,把钱换开才是其真正目的。做生意自然要备些零钱,可要是一天遇到几次找零生意,那可就烦心了:零钱给找光了,就得去银行兑换零钱!
  
  现在,张永辉就在银行里苦恼地排队,老婆阿秀的埋怨仿佛还在耳边回响:“跟你说过多少次了,再遇到找零生意,坚决不做,太麻烦了。”
  
  张永辉在小区门口开了个小超市,是实实在在的小生意。旁边的店铺有做童装的,有做餐饮的,还有做生鲜的,当然,还有卖彩票的。小区是在市郊,周围的配套设施还不完善,拿银行来说,最近的一家银行离这里也有三四里地,兑换零钱非常痛苦。
  
  这天刚开门,张永辉就做了三单生意。只是每单都是拿了百元大钞,把超市剩下的一点零钱全部搞没了。阿秀来了,一见收银柜里零钱空空如也,大吼道:“再做这样的找零生意,咱干脆把超市关了吧。”阿秀吼完,就很生气地回家了。
  
  有生意不做,那还叫做生意吗?张永辉发愁,这时,一个小姑娘蹦蹦跳跳跑进超市,着急地说:“叔叔,快,给我拿一个笔记本,要素面抄的那种,五块五一本的,我们老师要每个人预备的,我昨天忘了,今天她要检查,今天不交就要死定了……”
  
  小姑娘嘴巴挺溜,说话跟机关枪似的。张永辉马上给她拿素面抄,但小姑娘递过来一张钞票,让他愣住了。他只得问:“小姑娘,有零钱没?我没零钱找给你啊。本子怎么卖?”
  
  小姑娘着急了,又跟机关枪似的:“叔叔,你真是乞丐守着金饭碗要饭吃,别人弄不到零钱,你要弄不到那你可就太笨了。”
  
  张永辉迷惑了,小姑娘何出此言?小姑娘指着彩票站说:“叔叔,喏,这地方零钱可多得很。老板我知道,整天发愁换整钱呢,你找他换,肯定成。”
  
  张永辉扭头瞅瞅彩票站,再看看小姑娘,不得不佩服21世纪的小孩子就是古灵精怪脑瓜好使,他马上拿着钱到彩票站找老板唐大头换零钱,唐大头拉开抽屉,一抽屉零钱,一块五块二十的钞票多的是,张永辉特高兴,马上要兑换,却被唐大头拦住了,说:“不行,不能给你换。”
  
  张永辉愣了:“干吗啊大头,咱这是各取所需啊。”
  
  唐大头指了指对面的十几家店铺,张永辉明白了他的意思,唐大头不是不愿意跟张永辉兑换零钱,而是怕这个口子一开,大家都跑来找他换零钱,那他这彩票站可就没法开了。
  
  张永辉怏怏地出来了,小姑娘在门口听见了,不由着急地埋怨:“叔叔,你真笨啊,你买注彩票不就行了?!”
  
  张永辉哭笑不得:“你当我傻啊,我做你一单五块五的生意,只赚五毛钱,却要花两块钱买张彩票,我看起来没那么弱智吧?”
  
  小姑娘仍然不肯放弃,眼珠一转又有说辞了。她说,叔叔,你做生意的,不能因为没零钱就拒绝上门的生意,人家犹太人都想办法向和尚们推销梳子呢,这精神你得学习。不是我说你,你真得给自己洗洗脑,你这两块钱买的是什么?是希望,是梦想,是改变命运的星星之火,叔叔你在这里住肯定有房贷吧?你中个大奖,房贷算什么呀,直接买湖景房……
  
  小姑娘这套说辞,跟说单口相声似的,把张永辉逗乐了,连唐老板都听得笑嘻嘻的。张永辉说:“好吧,小姑娘,叔叔服你了。我要是有你这么个伶牙俐齿的闺女,我拼了命也要供你上个哈佛什么的。”
  
  张永辉马上跟唐老板买彩票,这才知道,现在体彩种类还挺多的,不像以前那样只有两三种,什么刮刮乐啊22选5啊等,张永辉就问,哪个彩票奖金最高?
  
  唐老板说,那当然是超级大乐透了,现在奖池里积累了一亿多了……
  
  那就大乐透。张永辉说,想数字时,他就随便机选了一注,这下总算换开了零钱。他给小姑娘素面抄,小姑娘付了钱拿了本子,蹦蹦跳跳地走了。
  
  后来,阿秀过来店里帮忙,她清理收银柜时发现了那张彩票,便问张永辉怎么回事,张永辉就将小姑娘指点迷津的事讲了,阿秀听了,连连摇头叹息:“唉,我才算知道我为什么这么苦命了——找了个男人被黄毛丫头忽悠得团团转。”
  
  张永辉笑着说,怎么叫忽悠呢,一张彩票的价值不仅仅是两块钱,它还是希望,是梦想,是改变命运的星星之火……
  
  阿秀笑了起来,一张彩票两块钱,她自然犯不着跟丈夫生气。再说了,丈夫也是没办法,她屡屡强调不做找零生意,可是再小的生意也是生意啊,生意找上门不做能成?一次不做两次不做,再多几次,这超市就甭开了。
  
  晚上,阿秀坐在店里照例津津有味地看最近热播的《精忠岳飞》,张永辉想看看体彩开奖,但没好意思说。眼瞅着到点时,阿秀拿起遥控器一摁,就切换到了体育频道上。张永辉忍不住偷笑,原来阿秀也很上心啊。
  
  终于,开奖了,运气还不错,中了五元钱……
  
  五元钱也是安慰,阿秀抿嘴笑,这时,一个中年妇女带着一个小女孩进来了,中年妇女进店就说:“我家小公主强烈建议我在你们这里买东西,她说今天早上买笔记本,跑了两家超市,都以没零钱为由不卖给她,你们不怕麻烦,做了她的生意……”
  
  小姑娘问张永辉彩票中奖了没,张永辉乐呵呵地笑着说,还不错,中了五块钱。
  
  中年妇女这才知道张永辉为了找零钱买彩票的事,很是感动,她说:“我就在银行工作,张老板以后再换零钱,给我发个短信说一声,我在银行下班后顺便兑换点零钱回来给你……”
  
  此后,张永辉不再发愁兑换零钱,找零方便,他的超市慢慢地积累了很多回头客。阿秀发现,不少人买水果买童装拿快递等等,没有零钱非常麻烦,她干脆建议丈夫开展换零钱业务,不图挣钱,就图赚个人气。
  
  还别说,换零钱业务开展后,超市的人气大增。不少人换了零钱后,顺便就在超市里买几件小东西,比如家里需要的电池啊卫生巾啊肥皂啊等等,一项小服务给超市带来大生意。
  
  张永辉夫妻俩又拓展思维,甚至还买了几个童车,让孩子们在童车里玩,妈妈们可以在超市放心地挑选东西……
  
  不到半年,张永辉的超市就独占鳌头,其他两家超市陆续都关门了。夫妻俩总结经验,认为只有想方设法提供人们需要的服务,才能笑到最后。
  
  这天,张永辉到彩票站里买彩票,唐大头笑着问:“你现在不缺零钱了,咋还来我这里?”
  
  张永辉笑着说:“你这里是我的福地啊,我得支持一下你生意。再说,现在不都说中国梦嘛,咱老百姓花两块钱,就能支撑起咱的梦……”
  
  唐大头哈哈笑了起来。张永辉只是开玩笑,实际上,他现在不仅不缺零钱,而是零钱太多了。生意好了,客流量大了,零钱问题居然奇迹般解决了,张永辉高兴了就拿两块钱买张彩票,这日子又有盼头又惬意,快活得很啊。
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