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精明的算计

时间:2017-11-11 作者:未详 点击:
  永旺房产建了一个叫“兰香苑”的小区,可刚建好,房价就暴跌。瞅着黑压压一大片空置的房子,总经理朱大成忧心如焚。为了给兰香苑去库存,他许下销售员百分之一的高额提成。
  
  这天上午,朱大成正在办公室里唉声叹气,忽然门一开,秘书领着个戴眼镜的男青年兴冲冲地走了进来。男青年说自己叫徐冰,专程来帮永旺公司销售兰香苑的房子。
  
  徐冰毛遂自荐,朱大成估计他有些门道,便试探着问:“徐先生,你能卖掉几套呢?”
  
  徐冰气定神闲地说:“如果朱总采纳我的建议,我能把兰香苑的房子全卖掉。”
  
  “全、全卖掉?!”朱大成怔了好一会才提醒道,“兰香苑还有八百多套房子没卖掉啊!”
  
  徐冰点点头说:“我晓得。”
  
  “那你打算花多长时间把这些房子卖掉?”朱大成追问。
  
  徐冰笃定地回答:“最多半年就够了。”
  
  朱大成警惕地问:“你能保证,以现在的价格,把兰香苑的房子全部卖光吗?”
  
  徐冰微微一笑,说:“若不出意外,我可以在现有房价的基础上,每平方米再增加三千元。”
  
  朱大成惊得目瞪口呆,觉得他是痴人说梦。
  
  徐冰仿佛看穿了朱大成的心思,收敛笑容,严肃地说:“我可以跟永旺公司签个协议,在兰香苑的房子卖完前,我不索取任何好处!”
  
  “那么,事成之后,你要什么样的回报?”朱大成来了兴趣。
  
  徐冰说:“和其他销售员一样,我只要百分之一的房价提成。”
  
  朱大成满口答应,随即问出了最关键的问题:“徐先生,你到底有什么样的绝招,不仅能在半年内把兰香苑的房子统统卖掉,而且还能大幅度提价?”
  
  徐冰没有正面回答,反问道:“朱总,你说说看,什么样的房子最好卖?就算楼市再不景气,这种房子的价格也依然坚挺?”
  
  “那当然是名校的学区房。”朱大成不假思索地回答。
  
  “嗯,不错。”徐冰呵呵笑道,“我的建议,就是把兰香苑变成市第一中学的学区房。”
  
  “一中”是本市最好的中学,如果兰香苑能成为它的学区房,徐冰的计划肯定可以实现。但问题是,“一中”远在城东,跟兰香苑八竿子也打不着,这学区房从何谈起呢?朱大成便将自己的困惑和盘托出。
  
  徐冰笑着说:“没有条件,咱就创造条件嘛!”接着,他详细解释了自己的打算,想在兰香苑旁边盖“一中”的分校,末了,徐冰说,“我知道,贵公司在兰香苑北面还有一块空地,正好能用来盖分校,兰香苑成为学区房后,这多卖的收入足够补偿你们建校的支出。”
  
  朱大成半信半疑,但苦于找不出卖房的好办法,就让徐冰去碰碰运气吧。
  
  三天后的傍晚,徐冰打电话给朱大成,说他在希尔顿酒店做东,宴请一中的林校长,让朱大成赶紧过去。接完电话,朱大成匆匆写好一张支票揣进怀里,开车直奔希尔顿酒店。
  
  徐冰已等在酒店门口,看见朱大成,就说:“林校长同意在兰香苑旁建一中分校,具体事宜,你跟他面谈。”
  
  朱大成樂得心花怒放,他摸出支票悄悄塞在徐冰手中,对他耳语道:“这是我们公司的一点心意,麻烦你转交林校长。”
  
  徐冰往支票上瞟了一眼,触电似的惊叫道:“哎哟哟,一百万元!朱总真是活财神,出手这么大方啊!”
  
  朱大成朝徐冰做了个禁声的手势,压低声音解释道:“饮水思源,林校长帮了我们这么大的忙,我们应该意思意思。”
  
  徐冰一边把支票推还给朱大成,一边笑眯眯地说:“我跟林校长有交情,建分校的事,朱总不必挂在心上。不过,如果你真的想意思意思,那这笔钱先记在我的账上。”
  
  朱大成心领神会,连声说:“好好好!先记在你账上,事成之后一并奉上!”徐冰点点头,领着朱大成来到了包厢。
  
  林校长已在包厢内等候,见到朱大成,他非常客气,一迭声地夸赞道:“朱总热心公益,发财不忘办学兴教,令人敬佩!令人敬佩!”
  
  朱大成赶忙跟着客套,心里暗忖:这林校长真是只老狐狸,明明是我有求于他,他却反过来感谢我,把暗箱操作的嫌疑撇得一干二净,怪不得刚才我托徐冰给他送钱,徐冰不肯收,敢情人家早就打了招呼。
  
  接下来,三个人边吃边聊,把在兰香苑旁建“一中”分校的事初步谈妥。
  
  随后的几天里,永旺房产公司和市第一中学深入洽谈,双方很快达成协议:由“永旺”提供资金、场地,由“一中”提供师资力量,共同创建“一中”兰香苑分校。这个消息经媒体披露后,兰香苑的房价陡然飙升,每平方米涨了三千多元,八百多套存量房不到半年就销售一空!
  
  一切如徐冰所料,永旺房产公司起死回生,朱大成乐得连北都找不着了。
  
  接下来该给徐冰发奖金了,按售房金额百分之一提成,这笔奖金总计二千多万元。朱大成拨通徐冰的手机,表示准备把奖金转账给他。不料,徐冰说想跟永旺公司当场结清这笔款项,约朱大成第二天下午在龙头山见面。龙头山距市区八十多公里,位置偏僻交通闭塞,朱大成以为徐冰只是要找个不引人注目的地方办交接。
  
  次日下午,朱大成开车近两个小时,风尘仆仆赶到了龙头山。
  
  一见面,徐冰就关切地问:“支票带来了吗?”
  
  朱大成拍拍手提包,笑道:“在这儿呢!”
  
  “上次准备给林校长的那一百万元,也带来了吗?”徐冰又问。
  
  朱大成乐呵呵地点了点头,心里却想:嘿,好一个精明的家伙,还记着这茬呢!
  
  徐冰很高兴,把手一挥说:“好!那就跟我走吧!”说完,领着朱大成朝前走去。
  
  俩人转过几个山冈,渐渐进入了大山深处。朱大成越走心里越纳闷:不就是收两张支票吗?徐冰干吗神秘兮兮,带着自己在这鸟不拉屎的地方绕来绕去?这小子究竟在搞啥名堂?!正疑惑着,眼前突然出现一片密匝匝的瓦房。徐冰指着其中一个院落说:“到啦,就是这儿!”朱大成放眼望去,只见院子门口挂着一块木牌,上面写着:龙山乡政府。
  
  走进简陋的乡长办公室,朱大成发现一个黑瘦的中年汉子已等在那儿。
  
  徐冰告诉朱大成,这黑瘦汉子是龙山乡的郭乡长。郭乡长和朱大成热情握手,爽朗地笑道:“感谢永旺公司慷慨解囊,资助龙山乡修建希望小学!你们办了一件大好事啊!我代表全乡的娃娃感谢你们!”朱大成听得一头雾水,他看看郭乡长,又瞅瞅徐冰,不知这捐资修建小学的话头是打哪儿冒出来的?
  
  徐冰哈哈一笑,向朱大成道出了其中的原委:
  
  两年前,徐冰和几个“驴友”到龙头山游玩,他们意外发现,贫困的龙山乡没有小学,乡里的孩子要跋山涉水走十多里山路,才能到邻近的葛岙乡读书。徐冰很想帮龙山乡建一所希望小学,但苦于没有资金,一直未能如愿。最近,在“永旺”工作的朋友偶然说起公司重奖房屋促销的事,徐冰听后脑中灵光一闪,琢磨出一条移花接木帮龙山乡建小学的妙计。
  
  讲到此,徐冰戳戳朱大成的手提包,“嘻嘻”笑道:“现在万事俱备,只欠你包中的支票了!”
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